聚劃算“城市購物PK戰”開啟下沉市場電商新玩法
2019-05-30 16:18:19


2019年5月2日,淘寶聚劃算在濟南、青島、鄭州、石家莊等20城推出了“瓜分500萬城市購物PK戰”的線上電商活動,活動期內冠軍城市的所有下單用戶,可以共同參與瓜分500萬紅包,單人最高獎勵是49999元的超級錦鯉紅包,在活動區域的三四線城市中掀起了一輪全城聚力的城市購物PK風。




據悉,此次活動分為預熱、售賣和公布三個階段。其中, 5月2曰至4日為活動預熱期,用戶通過手機淘寶搜索“瓜分500萬”就可以在線瀏覽活動商品并提前加入購物車,為售賣期正式搶購做準備。5月5日至6日為活動售賣期,用戶登陸活動頁面就可以搶購活動折扣商品,訂單的收貨地址將成為區分訂單城市歸屬的評判依據。活動最終結果將于5月7日20點在活動頁面中公布,在售賣期內訂單金額最高的城市將奪得第一名,該城市所有參與用戶可以共同參與瓜分500萬紅包,單個紅包最大可達49999元。




近年來,關于三四線下沉市場消費升級的話題被越來越多的提及,行業普遍認為這背后是一個有著極大增長潛力的消費市場。根據聚劃算2019年初發布的《品質惠經濟白皮書》顯示,國內三四線城市整體消費增速是一二線城市的2-7倍,增長空間遼闊。此次的20城購物PK戰,也正是聚劃算瞄準準三四線市場潛在購買力的下沉新玩法。在國內電商領域,阿里巴巴擁有著絕對的行業話語權,同時也是主動開拓下沉市場的第一家電商平臺,從最早的農村淘寶到今天的聚劃算,阿里巴巴的下沉策略已經從1.0階段走到了3.0階段,相比于農村淘寶,今天聚劃算針對的下沉市場,范圍更加明確,策略更加清晰,包括三四線城市、以及更廣大的縣域和鄉鎮市場。


今年3月21日淘寶對外宣布,聚劃算正式升級成為“阿里集團品質惠經濟戰略窗口,全球消費者品質惠生活首選購物平臺”,阿里要以聚劃算為戰略窗口,拿下四五線城市和縣域市場的紅利。不同于以“省錢”切入下沉市場,“品質惠經濟”的定位統籌要求“品牌”和“實惠”雙修,也就是說,目前阿里的下沉戰略,是全方位滿足三四線城市消費升級的普遍訴求,讓下沉市場從“買得到”進化到“買得好”,從而使其享受到和一二線城市沒有差別的品質和服務。


此次聚劃算瓜分500萬20城購物PK戰的玩法,不再單純強調個人的購買力,而是更多是借助本地用戶的城市情感,激發地域間的購買力PK,在硬性的品牌推廣之外,探索出了一條以地域為紐帶的電商下沉新玩法。


最終,到底哪座城市的購買力最強,能夠奪得城市購物PK戰的冠軍呢?讓我們拭目以待!



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